Réussir ses Blitzdays

<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/e171f191-a945-419c-b9e0-8c8a3e0c50a1/Group_64.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/e171f191-a945-419c-b9e0-8c8a3e0c50a1/Group_64.png" width="40px" /> À propos de Clara

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<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/a890eee0-a1ec-4596-bb62-98f70681837e/Group_62.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/a890eee0-a1ec-4596-bb62-98f70681837e/Group_62.png" width="40px" /> Nos apps

La plateforme Pack Manager

La plateforme Clara Sales Lead

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<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/c2d2b946-0925-404b-9f03-e0f341c9c9d4/Group_19.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/c2d2b946-0925-404b-9f03-e0f341c9c9d4/Group_19.png" width="40px" /> Nos autres services

Cartographie de comptes

Gestion de campagne emails

Communautés-IT, syndication de contenu

Optimisation de CRM

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<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/006e53e4-6646-4023-be39-3bfbcf3f1bc3/Group_56.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/006e53e4-6646-4023-be39-3bfbcf3f1bc3/Group_56.png" width="40px" /> Témoignages client

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Le problème du sourcing de la Data

Pour prospecter, tous les maillons sont importants : la base, le script, le savoir-faire et … la motivation des participants. Une base de qualité ne sera jamais la raison première des commerciaux pour expliquer leur performance lors d’un blitzday.

Mais un mauvais fichier sera toujours la raison invoquée pour justifier les faibles résultats d’une journée de prospection !

Pour une journée Blitzday, les informations de la liste de prospection doivent être justes, utiles et parfaitement renseignées.

<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/a90d9607-32ce-4dbe-9d00-a8193d327136/liste.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/a90d9607-32ce-4dbe-9d00-a8193d327136/liste.png" width="40px" /> Une information juste, c’est :

Garantir que le contact adressé est concerné par l’offre (30 fonctions IT disponibles pour un meilleur ciblage)
Qu’il soit toujours présent dans l’entreprise
Que son entreprise corresponde au marché cible du commercial
Avoir ses coordonnées pour entrer en relation
Et que les données (téléphone ou email) soient vérifiées. </aside>

<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/7e616ea2-fad5-4eb8-9d85-ed9b29a10a04/2-1.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/7e616ea2-fad5-4eb8-9d85-ed9b29a10a04/2-1.png" width="40px" /> Une information utile, c’est :

La valeur ajoutée par l’information et elle se mesure par le bénéfice apporté.

Savoir que l’entreprise a un pouvoir de décision, optimise de 35% les entretiens réalisés pendant une journée de prospection
Appeler d’abord les prospects à haut potentiel (qui gère un système d’information important) permet d’identifier de plus grosses opportunités.
Etre informé de la présence d’un concurrent ou d’un partenaire (connaissance de la base installée), favorise une approche personnalisée du prospect. </aside>

L’offre : un accès d’une semaine à notre plateforme Clara Sales Lead

<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/aca81068-c615-49ef-9fc2-5f89012e9b8a/Group_71.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/aca81068-c615-49ef-9fc2-5f89012e9b8a/Group_71.png" width="40px" /> Optimisez votre conquête client avec notre solution d’aide à la prospection

Présentation générale.mp4

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<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/c9db57f2-e7cd-4345-a93a-fd24e4613c22/8.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/c9db57f2-e7cd-4345-a93a-fd24e4613c22/8.png" width="40px" /> À qui s’adresse Clara Sales Lead ?

Clara Sales Lead s’adresse à tous les profils “Sales” (AE, SDR ou BDR) dont la mission première est de prospecter.

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Clara Sales Lead est un outil d’aide à la prospection sous forme d’une application web. En amont d’un CRM, Clara Sales Lead est un véritable moteur de recherche se basant sur des critères uniques pour vous permettre de créer vos listes et optimiser votre prospection.

L’application exploite à son plein potentiel la donnée contenue dans notre **base de données**.

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Les Blitzday avec Clara : le mode opératoire

Pour vos Blitzday, vous aurez accès pendant 1 semaine à notre plateforme Clara Sales Lead.

J-1, préparation du Blitz

<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/c8f2a1be-fed4-498c-9294-875bdd78538e/1.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/c8f2a1be-fed4-498c-9294-875bdd78538e/1.png" width="40px" /> Accès à la plateforme

L’organisateur du Blitzday bénéficie d’une licence Manager pour préparer les cibles.

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<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/e332c0b6-feb7-4950-b736-30e279101c2c/2.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/e332c0b6-feb7-4950-b736-30e279101c2c/2.png" width="40px" /> Segmentation

Le Manager crée les cibles Comptes / Contacts (Liste)

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<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/6027947f-3817-432c-a2c3-68dc0bc9dc5c/3.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/6027947f-3817-432c-a2c3-68dc0bc9dc5c/3.png" width="40px" /> Attribution des listes

Le Manager attribue à chaque participant sa liste pour la journée du Blitz.

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Jour J, le Blitzday

<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/f0c20763-7488-4490-87ec-8339a9ee13d8/1.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/f0c20763-7488-4490-87ec-8339a9ee13d8/1.png" width="40px" /> Accès à la plateforme des participants

Chaque commercial a reçu son ID/MdP pour utiliser la plateforme et exploiter la cible qui lui a été attribuée.

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<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/c125bd43-5a58-4f1d-95d0-64613a8e75ce/2.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/c125bd43-5a58-4f1d-95d0-64613a8e75ce/2.png" width="40px" /> Simplicité

L’outil utilisé déjà par des 100aines de commerciaux IT, est immédiatement exploitable

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<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/8b4cc92c-5673-4da4-a483-dd334fececa5/3.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/8b4cc92c-5673-4da4-a483-dd334fececa5/3.png" width="40px" /> Statuts d’appels

Chaque participant donne un statut clair à chaque appel lancé.

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J+3, motiver les IC à poursuivre leurs efforts

<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/95ead1e4-e454-4f64-b310-aaf1bd07b01d/1.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/95ead1e4-e454-4f64-b310-aaf1bd07b01d/1.png" width="40px" /> ROI

Vous connaissez le nombre de Lead/Rdv fixé par participant

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<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/41f35356-fe5d-4d03-a886-b76cb536cbac/2.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/41f35356-fe5d-4d03-a886-b76cb536cbac/2.png" width="40px" /> Aide prolongée

La plateforme en ligne reste accessible pendant 3 jours supplémentaires pour leur permettre de poursuivre leur effort de prospection

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<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/4670e7d3-47c8-49b0-81ad-b8b6db3878c8/3.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/4670e7d3-47c8-49b0-81ad-b8b6db3878c8/3.png" width="40px" /> Historique pour les prochains Blitzday

Les listes et leurs activités peuvent être historisées pour les prochains Blitz.

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Clara Sales Lead : un processus en 3 étapes

Créez des listes de prospects

<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/a6e29d21-5e67-4b6c-ada4-8bdadc95de8f/cible.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/a6e29d21-5e67-4b6c-ada4-8bdadc95de8f/cible.png" width="40px" /> 1. Ciblez

Grâce au moteur de recherche multi-critères sur la base de données Clara, affinez et segmentez vos prospects.

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<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/6ceb1357-7043-4ed3-8d03-fc4517d3b28a/liste.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/6ceb1357-7043-4ed3-8d03-fc4517d3b28a/liste.png" width="40px" /> 2. Créez des campagnes

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Exploitez les listes de prospects

<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/c5c6fba4-bda0-4800-8adb-bc16f5d8d271/rappel.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/c5c6fba4-bda0-4800-8adb-bc16f5d8d271/rappel.png" width="40px" /> 3. Suivez vos appels

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